مرة أخرى يجذب "نابليون هيل" الانتباه إلى أن سمات النجاح ليس من الضروري أن تكون قابلة للتنبؤ، فيقول: "إن الشخص الذي تتسم شخصيته بالقدرة على إقامة علاقات جيدة مع جميع أنواع البشر والذي قد قام بدراسات كافية لديه ميزة أكبر من الطالب ذي الخلفية الأكاديمية المجردة من الخبرة".

يلقى د. "روبرت سياديني" . خبير علم النفس فكرة جوهرية. الاجتماعي ومؤلف الكتاب الرائد Influence - الضوء على ستة مبادئ رئيسية في علم النفس والتي تقود السلوك. يشير "سياديني" إلى تلك المبادئ على أنها تتمثل في التبادلية والترابط والدليل الاجتماعي والحب والسلطة والندرة. إن مبدأ "الحب" قد يفسر جيدًا الحقيقة التي تقول إن الشخص المسرور هو الأكثر استفادة من الحياة.

يمكنك التعليم الرسمي من کسبقوتك. ويمكنك التعليم الذاتيمن تكوين الثروة.- "مای ویست"، ممثلة أمريكية

سوف يقوم الناس دائما ببذل المزيد من الجهد من أجل الأشخاص الذين يحبونهم عن الذين لا يحبونهم. على الرغم من أن هذا المفهوم لا يزال غير متوافق مع الصورة المألوفة للنجاح. المغنية الرئيسية في الأوبرا التي تطلب زجاجة مياه معدنية مستخرجة من ينبوع مياه في إقليم التبت والا لن تخرج على المسرح أو رجل الأعمال الشرس الذي يقاطع كل شخص لا يتفق معه في الرأي أو مديرة الشركة العنيفة التي تجعل الموظفين يبكون لمجرد أنها تستمتع بذلك.

لكن الحقيقة تتمثل في أن الشخصية المرحة ستساعدك في الخروج من هذه المواقف من خلال أي مخرج صغير، وإننا بطبيعتنا غالبا من نتساهل فيما يخص مراقبة الجودة والخدمة إذا كنا نحب الشخص المسئول عنها، كما أننا غالبا ما نرجع الشراء من الشخص الذي نحبه.

يروي لنا "سيادينى" قصة "جوي جيرارد"، بائع سيارات يعيش في مدينة ديترويت. كان "جوى" يبيع خمس سيارات تقريبا في كل يوم يعمل فيه بل إن اسمه أدرج في سجلات موسوعة جينيس العالمية كأفضل بائع سيارات، كانت طريقته في العمل بسيطة جدا. يعرض على الناس أسعارا عادلة كما أنه يعرض السيارة على الشخص الذي يحب أن يشتري منه.

يوجد العديد من العوامل التي تؤثر على المحبة. على سبيل المثال، دائما ما يظن الناس أن الجاذبية الجسمانية تعطى بعض الامتيازات عند التواصل مع الآخرين. لقد أثبتت البحوث في الوقت الحاضر أن الأمر يسير بهذه الطريقة، فالأشخاص الذين يتمتعون بجاذبية جسمانية غالبا ما يكون لهم "هالة" تثير الانبهار، كما أن هناك اعتقادا سائدا أنهم يتسمون بالعطف والموهبة والذكاء.

ذلك الافتراض الذي لا يتوافق مع مظهر عارضات الأزياء والممثلات الشقراوات اللاتي يسرن في الطرقات وبصحبتهن كلاب سخيفة الشكل، موضوعة داخل حقائب جلدية من ماركة جوشی.

ومن المحتمل أن نتعامل مع هؤلاء الأشخاص الذين نتقاسم معهم بعض الصفات، وكذلك بعد الإطراء من الأمور القوية أيضا. تذكر فيلم Wedding Crashers عندما تظاهر شابين أمام الناس أنهما يغازلان البنات الجميلات الموجودات في حفل الزفاف. هنالك مشهد يحاول فيه الممثل "أوين ويلسون" -الذي يلعب دور أحد هذين الشابين -أن يجري محادثة لطيفة مع والد إحدى الفتيات، السيناتور "كليري".

يبدو أن ذلك الوالد كان عدوانيا كما توقعه الشاب. عندما هنأه "ويلسون" على تقريره الاقتصادي الحالي، استرخى السيناتور في حديثه؛ ومن ثم تحدث "ويلسون" عن قاربه، وحينها لان السيناتور في الحديث تماما ودعاه لتدخين سيجارة خارج الحفل في النهاية ستواجه الموهبة والذكاء والقدرة عوائق شديدة ما لم ترتبط بسلوك ودي.

إليك هذه الفكرة ..

اطلب من خمسة أشخاص أن يكتبوا خمس كلمات يصفون بها شخصيتك. هؤلاء الأشخاص قد يتضمنون شريكك وزملاء في العمل وأفرادا من الأسرة والأصدقاء، لابد أن تطلب منهم تحري الصدق وأن تعدهم بانك لن تحبط مهما كانت النتيجة، هل يوجد مسمة سائدة، جيدة أو سيئة؟ حاول أن تلطف من المظاهر السلبية في شخصيتك وتذكر أن الابتسامة لن تقتلك.