إذا كنت تشعر بالإحباط ، وإذا كنت لا تقوم بأية مبيعات، إذا كنت تفتقر إلى الثقة بنفسك أو في قدراتك، وإذا كان الناس لا يثقون بك، فربما تحتاج إلى تغيير موقفك أو عاداتك وذلك بشراء رابطة عنق جديدة، أو قميص جديد ، أو حذاء جديد.
أترى ، فإنه من المهم جدا أن تتقمص الدور وأحيانا يشابه ذلك خوض أكثر من نصف المعركة للفوز بثقة الآخرين ، فيمكن للطريقة التي ترتدي بها ملابسك أن تجعلك تتوهج بالسلطة وأن تكسبك سلطة مطلقة في التعامل مع الآخرين .
قال لي جاك ستانلي ، وهو قائد طيار في إحدى شركات الخطوط الجوية الكبيرة: (إن بإمكاننا أن نقود طائراتنا كما لو كنا نرتدي حلة رياضية . حتى المدراء أو المشرفين ليسوا مضطرين لأن يرتدوا الزي الرسمي الخاص بهم).
واستأنف الطيار حديثه قائلا : (ولكن هل تدرك ماذا يمكن أن يحدث للشركة إذا ما كان الزي الذي ترتديه بهذا الشكل ؟ إن ذلك يمكن أن يتسبب في إفلاسها خلال عام واحد ، وكان من شأن ذلك أن يؤدي إلى فقدان الناس الثقة بنا وبقدرتنا على القيام بعملنا ، ولن يثقوا بنا بعد الآن ، فإن الزي الرسمي لقائد الطيران أو للمدراء أو المشرفين هو جزء من شكلنا ومظهرنا كما هو الحال بالنسبة للزي الذي يرتديه أفراد الخدمات العسكرية ، فهو يساعدنا في إظهارنا بمظهر أصحاب السلطة والخبراء في مجال عملنا ، إذ إن الناس يثقون بنا عندما نعيش الدور المناسب لنا) .
يجب أن تتقمص الدور أيضا ، فإن هذه الطريقة سهلة وبسيطة ولكنها ذات قيمة بالغة ، فيمكنك من خلالها أن تزيد من سلطتك المطلقة في التعامل مع الأخرين عن طريق إيحائهم بضرورة منحك ثقتهم بك.
