ما التأثير ؟
وفقاً للتعريفات الواردة بالمعجم فإن التأثير قد يعني :
التأثير في كيفية رؤية الآخرين لرأي أو حدث معين والقيام برد فعل وفقاً لذلك .
ترك آثر في شخص ما ليس بالمعنى الحرفي 
جعل شخص أو شيء ما يتصرف مثلك إلى حد ما .
إن التأثير في الآخرين هو أحد الأهداف الرئيسية للتواصل وهو يمثل أهمية خاصة في عالم الأعمال وفي كتابه الذي صدر عام 1937 بعنوان كيف تؤثر على الآخرين وتكتسب الأصدقاء ذكر ديل كارنيجي أن التعامل مع الأشخاص يعد على الأرجح المشكلة الأكبر التي نواجهها وبخاصة في مجال الأعمال وواصل قوله هناك طريق واحد فقط في أي مكان في العالم حولنا لإقناع أي شخص بفعل أي شيء وهو طريق ترغيب الشخص الآخر في فعله ولا يوجد طريق آخر 
واليوم سنقوم بدراسة بعض العوامل التي ثبت أنها مؤثرات فعالة وقوية صدرت عن شخصيات متباينة الاختلاف مثل السير وليام تشرشل والسير بوب جليدوف وسنقوم أيضاً باستكشاف العوامل التي تؤثر فيك سواء أكانت قرارات صادرة عن عقلك أم قلبك وكيف يمكنك أن تحظى بالقبول عندما تريد أن تروج لنفسك لدى الآخرين .

ما الذي يؤثر على قراراتك ؟
فكر في آخر مرة قمت فيها بشراء شيء ما وكان الشراء ناتجاً عن "رغبة" أكثر منه "حاجة" ربما كنت تتجول في الخارج ورأيت شيئاً جذب نظرك وقد أعجبك مظهره وقررت أنك تريده رغم معرفتك بأنك لست بحاجة إليه . لعلك كنت مدركاً في تلك اللحظة أن صوتاً داخل رأسك قام بوضع التبرير وبدأ بإيجاد اسباب تبين لماذا ينبغي عليك حقاً اقتناء هذا الشيء الذي ترغب فيه . وقبل أن تدرك ما يحدث تكون قد اتخذت قرار الشراء وقمت بدفع النقود وحصلت عليه .
وربما تظل مسروراً بقرار الشراء هذا أو ربما تتساءل بعد يوم أو يومين عما أصابك وجعلك تدفع هذا القدر من المال في ذلك "الشيء" ومهما كان شعورك عن ذلك القرار فإن نوعيه شخصيتك قد أثرت فيه .
وفيما يلي قائمة بأنواع الشخصيات المختلفة المرتبطة بقرارات الشراء لاحظ إن كنت تنتمي لأي منها .
المهووس بالأجهزة الحديثة 
إذا صدرت أحدث تقنيه ذات تصميم متطور ويعد امتلاك واحدة منها شيئاً رائعاً فإن المهووس بالأجهزة الحديثة يريدونها فهم لديهم مظهر يريدون الحفاظ عليه على أيه حال إذا قامت شركة أبل بإصدار هاتف أي فون جديد فيجب حينئذ أن يكونوا ضمن الترتيب الأول في قائمة الانتظار للحصول على أحدها بل إنهم قد يكونون على استعداد لدفع مبلغ من المال إلى بعض الأشخاص ليصطفوا في الطابور طوال الليل نيابة عنهم لكي يكونوا في المركز الأول وإنهم لا يحتاجون إلى معرفة المميزات الجديدة التي يتميز بها هذا الهاتف: فإن كان الإصدار جديداً فمن المتوقع أنه أفضل وأجود من الإصدار السابق ومن الضروري بالنسبة لهم أن يظهروا أنهم يمتلكون الأحدث .
وعند نزول هاتف أبل أي فون 5 لأول مرة في أسواق لندن كان من بين الأشخاص ضمن قائمة الانتظار الشغوفين بدفع 
مبلغ 599 جنيهاً إسترلينيا مقابل هذا الهاتف رجل برر شرءاه بقوله لأحد الصحفيين : لقد اشتريت لتوي سيارة من طراز أودي إيه 6 وأري أنها لا تتوفق إلا مع هاتف ذي هيكل من الألومنيوم المصقول إن هؤلاء الأشخاص لهم مبرراتهم ويتخذون القرارات من عقولهم